De første to dage i denne uge var jeg sammen med et hold sælgere, og vi arbejdede med at blive endnu bedre – excellente – til salg.
En af mange overvejelser man skal gøre sig som sælger er jo, hvordan man prioriterer sin tid, og dermed hvor man vælger at køre hen for at opsøge et salg.
Diskussionen startede med ”de sædvanlige”. Vi kører naturligvis hen hvor potentialet er størst, hvor omsætningen er størst, hvor mulighederne er flest etc. Men en af sælgerne bragte diskussionen en smule ud af kurs ved at sige at ”jeg kører også derhen, hvor der er rart at komme…”
Umiddelbart vil reaktionen nok være, at det er for slapt, for lidt målrettet, eller for lidt ambitiøst.
Men det kunne også være et udtryk for, at vi engang imellem skal give hinanden og os selv mulighed for at slappe lidt af – eller…? Den samme gruppe sælgere bliver mødt med krav om en masse registreringer, således at hovedkvarteret sydpå kan følge med i hvad der sker, eller ikke sker, og det er med ”mange decimaler”. Markedet er om ikke presset, så stærkt konkurrencepræget og der skal kæmpes for at fastholde og udvikle kunderne – og for at få nye.
Så ved nærmere eftertanke, er det måske ikke så mærkeligt, at den sælger (og alle de andre der bare ikke udtrykker det tydeligt) har brug for bare engang imellem, at komme ind et sted hvor der er rart at komme.
Du kan jo overveje, om det i jeres virksomhed er i orden hvis man som sælger engang imellem blæser på effektivitet, KPI-er, kundeplaner, salgsplaner, potentialeanalyser, købscenteranalyser, konkurrentanalyser mm og så bare vælger at køre ind et sted hvor der er rart at komme.
Og nej selvfølgelig mener jeg ikke, at man skal gøre det hver dag eller hver uge, men at have muligheden og accepten – er det ikke i orden…?
En anden overvejelse jeg fik var den måske modsatrettede.
Hvis man kommer som sælger til dig/til jer, er det så et rart sted at komme..? Bliver der taget godt imod…? Tager I den sælger alvorligt der har forberedt sig, sat sig op til mødet og glædet sig til at skabe værdi…? Eller er der en atmosfære som den der var på de gamle skilte ”Handel og betleri frabedes”…?
Tag lige og giv det en tanke….!
Nå men nu er det straks weekend og for ganske mange også vinterferie med sne og ski.
Fordi Der Er Rart At Komme
